各级销售目标的制订有自上而下和自下而上两种,为了防止销售人员跟团队或公司博弈目标而投机取巧,公司有相应的激励和约束机制。即公司首先会根据全面的分析,会自上而下地制订一个明确的销售任务目标,员工自己也可自下而上的制订销售目标,两者一结合,目标一致,即按常规的提成或分享比例来算,员工若提出更高或更低的销售任务目标,那么其相应的提成和分享比例也要相应折算,即高则更高,低则更低了。举个例子说明一下,若公司定的任务目标是100万,回款提成是6个点、毛利提成是8个点,利润分享是10个点的话;如果员工领任务目标是120万,提成点数就乘于原有的1.2倍,反之,若员工领任务80万,则提成点数就要乘于原有的0.8倍。这样一来,大部分员工还是会接受公司的目标的,即使不接受,也不会差太多。
如果员工超额完成各项任务指标,那么超额的部分,其提成点数实行分段阶梯式增长,即越额越多,提成越高(当然有个最高封顶的控制线),鼓励员工拼命超越更高点。举个例子来说明一下,超额10万以内的,其提成按6%计算,超额20万的,其10万至20万之间的提成按8%计算,超额20万以上的按10%计算。