一、基本薪酬设计
1.
基本方法:最常用方法是基于技能和基于工作的薪酬方案
2.
一般程序
(1)
通过岗位评价(①提取岗位胜任特征②特征要素使用要素计点法③最高为基点)
(2)
对岗位定级,归类等级
(3)
市场调查和结果分析
(4)
了解公司薪酬策略和财务支付能力
(5)
确定各薪酬等级中点计算标准
(6)
确定级差(上大下小)
(7)
确定重叠部分大小
(8)
确定幅度和档次
(9)
确定具体计算方法
销售
合同完成情况:(A-B)*
C% * P A:实际B:目标C:指标%
P:回款额
销售费用: (D-E) * 60%→员工/ 40% →公司
D:预算额 E:实际