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★★★★销售人员的业绩直接影响到公司整体的业绩，往往有许多单位在分配上制定过度了向销售人员倾斜政策，虽然这样做有一定的弊端，但还不至于有更多的不良影响、而需要注意的是对销售人员的激励政策必须有约束机制相配合，奖惩结合从而保障企业的利益：对于骨干销售人员的约束必须从事前、事中和和事后三方面进行约束，方可保障企业的利益。
★★事前激励主要包括对销售人员的背景调查和销售人员薪酬设计，一个销售团队的高管往往是“空降兵”对于它们必须做好入职前的背景调查，入职谈判时为其展示出公司的平台能够使员工得到怎样的成长，而在对其的薪酬设计必须坚持低基础、高绩效、重奖辅以重约束的原则。
★★事中激励是今日打卡的重点，而重点的工作在于激励政策的制定，刚才已经说了薪酬设计的原则，现在在说一下约束的问题：我公司对于骨干业务人员的约束主要体现在其经营过程中做了：1、合同严格审批程序，每一项新的业务合同必须经过严格审批程序，包括可行性调研、预期收益分析、客户背景调查、法律顾问审核文本等；2、资金严格管控，控制住资金也就避免了业务的风险，对于资金必须保证钱货占其一原则；3、在高激励的同时严格约束。公司设定了多项罚则对经营中的风险和潜亏因素均进行惩罚
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