获取信任-6
李总的手已经伸过来,我忙向前两步也伸出手。
握手,有很多学问,对方主动握手有可能是表达善意,主动接触,希望推进双方关系改善;也有可能是在向你宣示这是他的主场,我才是这里的主人!李总右手掌心略微下压,我明白这是告诉我,她李总是控场者,你必须听我的!我伸出右手,掌心保持正中位置,我要告诉她,我们是平等的,我不会因为你是老板家族成员而改变我工作的原则。
我和李总双手相握时,李总眼睛亮光忽然一闪,虽然很短,但我还是捕捉到了。嗯,我估计她也惊讶于我的强势。我没和李总过多客套,开门见山道:“李总,这次我们准备商谈绩效问题,您这边有什么指导意见?”
李总笑了笑,“哪里哪里,你是这方面的专家,我是来向你取经的,我想先听听你关于绩效的看法。”
这是在试探我到底有多少斤两。好,我就先露一手。接下来,我就详细谈了我关于绩效的看法,以及我对部门成员绩效考核的模板。李总一直很随意的听着,偶尔打断提出疑问。
大概15分钟后,我的讲话告一段落。李总脸上依然是那种职业化的笑容,她开口说道:“嗯,涂经理很专业呀,我学习到了很多知识。这里是我们目前在使用的绩效考核表,你看看。”
我接过资料,仔细看起来。我惊讶的发现,她的设计思路和我有很多相似之处,依然是基于日常工作内容作出工作要求,但我也看到,这份绩效考核表过于冗杂,事无巨细全部罗列,有的岗位考核项目居然多达21项。李总不无自豪的告诉我,这是她多年管理的经验所得,外面的绩效管理不见得就比她的强。
从此刻,我对李总的看法已经有所改变,原来李总的强势是有道理的,家族成员中还是有些管理人才的。李总和我接下来的谈话就已经拉近了很多,因为我们有很多思路是一致的,我们谈及执行力、时间管理等话题,李总对我的观点很认同。于是,会谈在一片祥和中顺利结束,我的第二次考试过关了。
1楼 qaing101
坐等您的故事呢^_^