我们公司只有一位销售人员,现在的激励模式还没进行,借用牛人风十三的了:
底薪(2K~3K)+销售回款提成+个人销售毛利提成(季度)+个人销售利润分享(年度)。
销售人员的底薪一定不能太高,太高就养懒人了,销售就没动力了,我们的定薪原则是底薪够他个人基本生活所需就行,要拿高薪,得拼业绩。一般业绩达标的销售人员,以上后三项薪酬的比例关系是1:1:1。成熟达标的销售人员,其底薪和后三项浮动薪资之和的比例一般是2:8左右,更好的后面的数字还可以更大,如2:9或2:10等。销售回款提成没有门槛,当月有多少合同金额回款,就以此计提当月回款提成。
销售毛利提成有门槛,即有毛利大于0才有的提,负数不仅没有,还要从其第一项回款提成里扣除相应比例金额,作为销售不利的责任承担损失,这样一来,销售人员就不敢为了成单冲量而乱报低价了,乱报高价也不行,成不了单,那什么都没了。
销售利润分享的前提是要至少完成年度业绩的90%这个销售门槛,才有资格享受,否则没有。即那怕是你再会做单,利润再高,没有达成销售目标的90%,就不给你分享利润。另外,即使达成了销售,也享有了毛利提成,但最终算下来,销售利润却为负数,同样的也要从其毛利提成里扣除相应比例金额,作为销售不利的责任承担损失。