【06月20日打卡总结】我们营销分三步曲奖励
作者 小凤凤
2013-06-20 09:19
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好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
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我们营销分三步曲奖励:1、工资上,营销工资是基本工资+岗位工资+绩效工资+提成,其中基本工资和岗位工资是按业绩分两个级别定,如果达到中层底薪跟提成都比低层高,如果高层,那所有工资也比中层高,业绩越好工资相对越高,激励性高。2、每个季度、每半年、每年末都会将营销所有人员进行排名,优秀者将会得到现金奖励,而且金额高,现金在所有人面前发放,激励性高。3、每年都会对优秀营销人员组织一次出国旅游,对他们奖励。其实所有奖励都离不开金钱,有些公司只是工资,没有荣誉上的炫耀是不够的,人除了钱还需要荣誉、地位和权利的满足。
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