目前公司刚制度一套针对销售人员的绩效方案,其中也包括薪酬激励方面。
大概是这样的:
销售员薪资结构包括:基本工资+销售提成+年终销售奖金+话费补贴+车油补贴+伙食补贴
事先根据给销售员评定等级,相应的等级配相应的销售任务,如果A级销售员底薪5K,但必须达成销售额10W;B级销售员底薪4K,但需要达成8W;C级销售员底薪3K,达成6W的销售目标,但若C级销售员经过不懈努力达到了10W的销售目标,除了能拿到10W相对应的销售奖金外,其可享受A级销售员的底薪,在年底结算时一并补齐,如C级销售员底薪3K,但其做到A级的销售目标了,年底需要补2K*12个月的底薪差额。