一、销售人员的薪酬激励应分为两部分:一是基本工资,二是业绩提成。
基本工资应符合劳动法规定的最低工资。
业绩提成可按月、季度或年度发放。按月发放,能激励员工的进取心。当然公司的营销政策也是很关键的。
销售人员激励政策制定可以参考上一年公司和销售人员的销售额设定。
如:设定两个标准,一是基数、二是目标任务额
基数=上一年度实际营销额按月分解到销售人员个人的销售额(或根据公司情况自行设定比例),
目标任务数=今年公司的目标营业额按月分解到销售人员个人的销售额。(在基数的基础上提升的百分比)
销售人员达成目标任务数后,能保证公司团队目标的达成。
销售人员业绩提成分三种情况:
销售额≦基数,无业绩奖励
基数<销售额≦目标数,业绩奖励a%
>目标数,业绩奖励b%(b>a)
如销售人员洽谈大客户,可适当降低a、b(或另行设定大客户奖励比例)
二、管理团队:
管理团队的奖励根据团队的基数和目标数设定。
总之,公司奖励营销团队和所有服务人员的奖励额应在公司的纯利范围内。