基层销售:
基层销售人员的薪酬结构是:底薪(2K~3K)+销售提成月度发放(提成额的80%)+销售提成年终发放(每月20%)。
如同风十三所言: 销售人员的底薪一定不能太高,太高就养懒人了,销售就没动力了,定薪原则是底薪够个人基本生活所需就行,要拿高薪,得拼业绩。 销售回款提成没有门槛,当月有多少合同金额回款,就以此计提当月回款提成。
同时,基层销售目标的制定可以设置阶梯式提成比例。当月完成的数额越高,那么提成比例就越大。假设最基础提成2%,其次超过10w计3%,超过20w计4%。这样通过分段激励获得高薪。
销售管理层
这里指的是销售经理、部门经理或分公司销售总监,这些销售管理岗位的薪酬激励的出发点是基于其团队业绩经营的好坏来衡量,其薪酬结构组成是:
基本月薪+所辖团队的销售月度提成+所辖团队的销售季度完成情况考评+所辖团队的销售年度完成情况考评。
销售管理基本月薪的提成以团队总销售金额为基础,提成比例也较基层销售低。与基层销售不同的是,提成比例不设置阶梯式,而且管理层的月度提成有门槛的,若达不到最低的销售指标,那么提成取消。