【06月20日打卡总结】具体到我们公司来说,
作者 小瑞子
更新于:2013-06-20 09:40
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好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
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具体到我们公司来说,因刚入公司实习不久,就我目前了解到和观察到的来讲,销售人员具有职位级别的划别和划分,因公司规模较小,目前只划分为三个等级,分别为营销部经理、区域经理、业务代表,因为级别和职务的不同,其相对应的所应承担的销售目标不同,每个级别对应有各自的无责任底薪,加上不同程度的提成。因销售人员在夏季那么炎热的天气外出拜访客户,会有相应的福利报酬,比如饮用水、帽子等,会给他们相应的起到激励作用。上面是简单的介绍公司的现部,现就个人看法分享给大家:销售目标的制定要根据主观和客观情况等多种因素来制定,这个符合人性化的管理,但是对于公司而言,这样的管理难度较大,耗费大量的人力和物力成本,对于资本相对短缺和周转困难来说的公司来说是一个不小的挑战。主客观的因素相交织的情况,我简单的举一个例子,比如业务员家里有事,而这个事情又必须无条件回家,要求人到场,回家探望,但是个业务员了是陕西的,在湖北一个城市,而这个城市的交通又及其不便,需要周转到武汉进行转车,而这个时候了又赶上了五一放黄金时间,买票相对来说较平常困难很多。那我们这样算下来的话,这个销售人员在回家探望这个事情来说就需要较长的天数,那么对于时间的损失,他要完成像平常一样的销售目标来说是非常困难的,这个时候对于公司的管理层的人来说就要特别情部特别对待。、
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