一、基层销售:
基层销售人员的薪酬结构是:底薪(2K~3K)+销售回款提成+个人销售毛利提成(季度)+个人销售利润分享(年度)。
销售人员的底薪一定不能太高,太高就养懒人了,销售就没动力了,我们的定薪原则是底薪够他个人基本生活所需就行,要拿高薪,得拼业绩。一般业绩达标的销售人员,以上后三项薪酬的比例关系是1:1:1。成熟达标的销售人员,其底薪和后三项浮动薪资之和的比例一般是2:8左右,更好的后面的数字还可以更大,如2:9或2:10等。
二、区域主任
区域销售主任的薪酬激励模式跟基层销售人员基本一致,只是多了一个导师奖励,即可以有资格当导师带领新员工,当新员工合格转正并能存活半年以上,半年后可获得每人2~3K不等的奖励(参考所带新人业绩而定),可带新人数量上不封项,鼓励他们多带新人,并且新人带的好的优先晋升提拔。