我们公司现在没有销售人员,之前有销售人员,激励方案是由销售部门负责人制定并由总经理批准的。确有损公肥私之嫌。
一、基层销售人员薪酬:底薪+提成。底薪是一相对较低的基本工资,保障销售人员基本生活。提成则是根据每月的销售业绩、回款提取一定比例作为销售人员业绩奖金。当时由于公司房子定价过低,许多人甚至托关系,找门路来买房,销售人员只需坐在销售展示厅中等顾客上门后给介绍一下,签个购房合同,帮顾客办各种手续就好。所以刚开始公司未给销售人员提成,只给他们和公司其他 职员一样的固定工资。结果销售人员没有积极性,顾客上门都爱搭不理。后来才实行低底薪+提成的办理。但由于整体销售政策原因,使销售人员获得远高于付出,导致公司其他部门员工意见很大。
二、销售管理层薪酬:销售管理层除享受与平级同事差不多的底薪和绩效奖金外,还享受其部门内所有销售人员业绩之和的一定比例的提成。由于房价定价偏低,导致房子销售火爆,自然销售业绩也很好,所以整个销售人员的业绩提成都很可观,但公司的整体利润却受到损害。
这就是销售人员的激励政策由本系统制定的弊端。所以,销售人员的薪酬激励必须由第三方的人力部门制定,要兼顾公司与个人。销售激励方案不能只以”销售额、回款额“为考核指标,还应加上利润指标、销售费用等,以最大可能避免“损公肥私”的现象。