一、具体的销售目标确定原则
1、在前一年实际销量基础上,结合当年公司的发展设想,以及该区域的市场发展潜力等因素,确定一个合理的增长比例,这几年我司皆要求为30%。
2、目标一定是"猴子跳一跳可以摘到的那个桃子"。
3、目标可以自上而下制定,即公司确定当年的营销总额,然后进行层层分解;也可以自下而上制定;但是最终是要报公司高层办公会,根据企业的经营战略及市场实际情况来进行商讨与确定,制定销售目标的过程有时要反复做、不断地修订,直至上下都比较满意。
二、提成如何确定?
目前我司不是单纯的销售提成,营销经营理念为三个成功,即产品成功,客户成功,片区成功;每一项成功了可以拿规定的奖金;当然这三个成功做到了,对于公司来说,经济效益就有了,我说的经济效益不仅仅是利润,还包括产品品牌的提升、渠道的建设与提升、市场的占有率扩大等。
三、如何搭配更有激励性?
销售人员固定工资和浮动奖金的总比例3:7,底薪假设为2000-2800元间,则月奖与年奖合计为6-8万元间,业绩好的上不封项。其中固定工资是按月发放,年终奖是年底片区清收完了,统一核算;奖金中月奖和年奖的比例为1:7左右;固定工资是用以保障员工最基本的生活;月度奖金与其当月的考核结果挂钩;年度奖金标准与上面提到的三个成功与否挂钩,每成功一个则奖励一万至几万元不等。
出差补助与话费补助是有规定的标准,每天固定元,长途车票另外报销;这些补助是费用,由员工凭票报销,不能作为员工的收入。