销售人员最大的激励还是在于提成。
对于提成,有些公司认为是销售人员薪酬的组成,有些认为是公司给予的激励,这些都是个字面上的说法,本公司就属于后者。
那么提成就会说到一个销售任务的分解,这个是每个公司都有的,其实关键在于销售人员达成后怎么来分配。提成系数该怎么定,这才是激励的关键。通常是在销售任务内会按照一定比例提成,查过后系数就会有变化,之前研究过,一般超出销售任务的提成系数会有较之前的不同,要么加大,要么放缓,这个因产品不同,销售模式不同也不好说。
往往说到激励,都是物质,但是精神层面同样存在。比如升迁,级别调整,表扬、学习计划等等。