销售岗位级别再往上走,就到区域经理、部门或分公司销售经理,再到大区销售总监,这些销售管理岗位的薪酬激励的出发点是基于其团队业绩经营的好坏来衡量,其薪酬结构组成是:
基本月薪+所辖区域或团队的销售毛利提成(季度)+所辖区域或团队的销售利润分享(年度)。
为什么不给区域经理销售回款提成?是因为让他们更多的关注区域或团队的经营总盘子,让他们更多的培养和辅助下面的基层销售和区域主任等做好业绩、毛利和利润。从薪酬激励上鼓励他们在成就他人成功和获利的同时,让自己获利和成功,所享受的经营果实也不只是一个人的,而是整个团队的盘子规模。这样,他们就会拼了命地帮助业务人员打单,拼了命地培养更多优秀的业务人才。