一、薪资办法
(一)薪资构成
薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+奖金(提成)
1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放;
2、绩效工资=回款完成率¡绩效工资基数¡60%+销售完成率¡绩效工资基数¡30%+销售考核分数¡(绩效工资基数¡10)
(1)回款完成率=当月实际回款¡回款任务(最高按100%计算)
(2)销售完成率=当月实际销售额¡销售任务(最高按100%计算)
(3)连续3个月未完成基本销售任务,绩效工资基数下降30%,连续3个月未完成基本销售任务80%,调离销售岗位或予以辞退;
3、销售考核分数具体评分标准如下:
A.当月回款排名奖0至3分,当月销售回款额排名与上月销售回款额排名,名次每前进一名,则加1分,加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分;
B.客户管理3分,新增有回款客户1家,加1分,丢减客户1家减1分;
C.报表考核4分,每少一份(或信息不合格),按要求所交报表总数扣减相应分数。
D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。
4、、奖金(提成)按每月销售回款和利润分别计算。