现在没有工作,至少要一年以后再去上班,分享下我以前单位的销售激励方式:
1、总部会根据今年的销售情况及市场分析预计次年的销售业绩,根据各分公司的实际情况,再下达销售任务,此任务分摊到12个月,即每月的销售业绩多少多少等,当然中间会有类似的全国比拼,销售业绩超多少多少会有额外的奖励等
2、各分公司再根据自己部门的情况(销售人员和市场不等),再分摊销售任务,每月再设置节点,如8号左右完成30%的业绩,中旬50,23号左右完成80等,这样至少可保证月底完成任务,甚至超出
3、业务员的提成比例都是固定的,只有业务员的职级差别而导致底薪不一样,人员在何时完成一定的销售任务,不单单有提成还会有额外的奖励,物质的有:IPAD、公司定制的钱包、钢笔、电脑包等(公司的小礼品非常多,可送给客户,也可做给员工奖励用),还有的就是现金发放,现金是最刺激的,哈哈。
4、部门经理是拿整个部门的提成和奖金,所以要协助整个团队的运作
5、销售总监当然就是全公司的销售业绩的提成了,当然此提成的比例是要小很多的。
公司的产品是自主研发,年终是没年终奖的,当然这说的基层,像总部的高层就不明确了。