【06月20日打卡总结】这个话题是我最不擅长
作者 虫虫啃
2013-06-20 14:03
332
好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
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这个话题是我最不擅长的,关于薪酬设计方面的,所以应该来说是来学习的。
公司的薪酬激励是由老板设计的,分享给大家做个参考。公司销售人员按完成任务不同分为三档,三档的基本工资不同,提成比例不同,这样可以激励业务人员签高,签约的销售任务决定基本工资和提成比例,提成主要看销售后的回款产生的净利提成。但是这个也存在一些弊端,因为公司是以做渠道销售为主,所以在片区、渠道的划分上就会存在无法均衡,因此业务员对于区域划分意见也比较大,所以目前暂无好的解决方案能够平衡。也是我一直在思考的一个难点,希望今天有其他卡卡的意见能给我一些参考。
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2024-09-25 11:58
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