1、首先企业应制定企业年度目标,再按季度细分致季度应达成目标、月度应达成目标。后再发配至每个销售员,让销售人员对月、季、年都有应完成的目标,超额完成应设立对应的奖励;
2、销售员工工资设定:基础工资+销售提成,销售提成应按销售额的多少来制定,多拿订单多拿提成,这样可以激发销售员的工作热情,另再按照是否达成公司设定的销售员年度目标而考虑次年的基本工资递增或递减;
3、针对一些呆账也是一样要控制,如制定销售财务制度,在合同期内后到享全额提成,超过多少时间减少百分之多少的提成率,且要收到全额款后才领取提成。这样销售员也会积极的去追回呆账。