1、“激励”两个字用到销售人员身上是最为恰当不过了,一般企业里激励利度最大的也是体现在销售部门的。还有很多的大型企业把公司的销售部门作为公司发展的龙头和首要阵地。如何作好销售人员的激励,就能在多大程度上调用企业的活力和运作的动力,最大程度上转化为发实际的利益。
2、每个企业对销售人员采取的激励模式是相通的,只是根据各自的企业规模、生产特点、产品特点及发展利润空间决定各自不同的提成点数来激励内在的员工,最大程度的激发他们的潜能为公司所用。
3、不管什么样的提成点数都是为最大程度的激发员工的工作激情为公司效力,如何做到这点又能防止“肥了个人而损了公司”,则应该从严谨科学的管理上入手,采用科学系统的电子办公,完善的考核机制更能了解员工的动向,全面密切关注公司的动态,才能科学地掌控公司的发展方向,不至于肥了个人而损了公司。