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好制度，能让人变好，同样，坏制度能让好人变坏。做为销售型企业，如何对销售人员进行激励，充分调动人员积极性，至关重要。
以现在公司为例，公司是民营加油站，如何能调动加油站员工工作主动性、积极性，是薪酬激励的重点和关键。
1）工资结构：固定工资（基本工资+工龄+全勤+岗位津贴+补助）+浮动工资（业绩奖金）
固定工资：浮动工资=0.8——1.5
2）业绩奖励，采用提成方式（按升提成），员工可直接核算出个人当日工资收入，提高积极性；
3）站主管、经理，对团队负管理责任，其工资按照员工平均业绩收入，乘以1.2-2倍，平衡大小站（销售高）管理人员工资差异。
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