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我们公司对月薪收入的销售人员的薪酬激励操作如下：
一、销售管理人员
1、结构：底薪+奖金（含业绩贡献奖金+KPI）+各类福利补贴（交通、通讯、差旅、自带车补贴、司龄补贴等）。
2、底薪与业绩（销量完成率）挂钩，底薪随业绩可晋级，共设了五个级，不同管理岗位晋级标准也有所不同，奖金也直接与业绩挂钩，其中业绩贡献部分与实际完成绝对值贡献率有关，KPI部分涉及管理指标，不同管理岗位的业绩贡献与KPI权重也不一样，如销售大区经理管理职能要求高些，故KPI占权重设置时会高些。所有管理人员的奖金分配都是与所在团队总业绩有关，均是根据财务指标预算，当月可分配的奖金基数多少也和团队业绩各项指标完成情况有直接关系，也就说所在团队要分配奖金基数高就得总业绩比别的团队要好，这样避免个人主义情况出现（如只顾完成自已目标任务，不管团队完成如何），这样体现团队协作精神非常明显。
二、一线业务员
1、结构：底薪+绩效奖金+提成+各项福利补贴
2、底薪同样设置晋级，晋级也管理人员一样均与各自销量完成率挂钩，共五个级别；
3、绩效奖金就当月的KPI考核，有封顶金额限制；
4、提成：标准根据不同品项及目标完成率而定，如当月销量目标完成70%以下的则按0.4元/件计提，70%-90%（含）的则按0.6元/件计提，90%以上100%（含）的则按0.8元/件计提，100%以上的则按1.0元/件计提等这样的规则。
5、各项福利补贴与管理人员有所区别，一经业务人员没有自带车补贴有交通补贴
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