我们的销售人员激励措施比较简洁可行。
1、 实物刺激,直接诱惑。
其实我们人都是不理智的动物,所以我们的感官会欺骗我们。比如别人给你称一斤水果,放多了再给你拿一点出来,和放少了再给你不断的加,给你的感官是不一样的。再举例,我们刷卡和付现的感官就是不一样的。因此,我们在对销售人员的时候也要采取类似的方式。那就是奖金发现金,直接刺激,同时要大庭广众之下的发,给予刺激和对比。工作每次发奖金的时候直接一叠钱,那成就感就是不一样的。我们公司就曾在年终奖的时候把钱铁出来,好多,很有震撼力的(虽然有损坏人民币的嫌疑)。不可否认的是,此方式绝对刺激人,刺激销售成果。
2、 简单明了,提成方式简单,及时兑现,不要拖拉。
设计的提成公司要简单,透明化,员工自己也容易算出来,这样无形中就增加了公平性和透明度。及时兑现就是不断的刺激,不断的刺激,这样才能迅速的把这样的一种刺激转化成奋斗的动力。就像我们训练海豚,动作合格了就要给它喂吃的,是一个道理。否则你不喂吃的,看海豚下次的时候还给你做不做动作!
3、 完成越多,奖励的比例越大。
此点方式类似于第二点,举例:目标一万,完成一万可以拿到1%提成,完成两万,那1-2万的区间拿2%的提成,完成三万,2-3万的区间就拿3%的提成,以此类推。现在使用这个方式的企业太多,不多阐述。