普通的销售人员的薪酬是底薪+提成+季度奖+年终奖
一般来说,销售是有销售目标,年目标分解成月、季、半年,如果能连续三个月完成销售目标的,季度奖便可拿到,如再持续则可拿到半年奖,当然,半年奖的设定是具有吸引力的,可以累计拿到更多的奖金,对销售人员是种激励,鼓励员工更多更好的完成业绩目标,并且,如果全年完成销售业绩有突出表现的,也以此做为向上提升的依据。可以晋升。
管理人员的薪酬是底薪+部门总业绩的提成+季度奖+年终奖
管理人员的提成因为是要拿部门综合的提成,相对提成的比例会降低些,主要是以年薪为主。也就是以全年的业绩来考核管理人员,达到全年业绩指标,不但可以全额拿到年薪,还有额外的部门奖,管理人员拿的比例相对多些,部门员工也有分红。