★★一是对于销售人员的选择,一定要人品至上,记得三茅3月15日的打卡“选人是以德为先还是唯才是举?”大家讨论了不少,我觉得就销售人员来说更应该是以德为先。对于销售人员来说其经济活动对公司发展影响巨大,有时候监控和约束往往不到位,只有品德高尚的人才不会为了经济上的利益,而牺牲企业的利益。因此我们HR一定要选对人,不为公司埋下隐患。
★★二是关于长期效益和短期效益的问题。其实这一点可以归入上面事中激励,但许多企业在制定激励约束机制时候,往往对眼前短期的效益过于关注而忽略了长期效益,这时候我们HR一定要保持清醒的头脑,对绩效激励方案拿出我们的意见,兼顾公司长远发展的需要!