星期一、我们学习了薪酬结构的优化
卡友们分享了很多薪酬结构的项目,提到最多的当然是绩效工资。其实绩效工资是一个非常有效的薪资激励方式,但不是必须的。绩效工资应不应该有?什么时间设置?占薪酬的总比例是多少?这些都要根据公司的情况来定。小型的公司执行的是老板的文化、老板的管理,就不适合推出绩效工资;中型的公司在制度逐渐规范、逐渐完善的时候,适当的推出绩效工资,以绩效激励员工。而大型的公司上升到企业文化管理。绩效管理要慢慢淡化、弱化。还是那句话,薪酬项目N多种,没有哪种是最好的,只有适合的才是最好的。
星期二、团队奖金的捆 绑
团队奖金的优缺点我在当天的分享已经简述,团队奖金的设计最关键的两个因素:1、团队成员间奖金比例的确定;2、三公的考核结果。切忌不可平均分配!!!
星期三、年度业绩的分享
年终奖的形式同样丰富多彩,但运用时要注意以下几个问题:1、要制订详细计划;2、考核指标要与公司经营策略一致,并要落实到每位员工身上;3、注重团队;4、全员参与。
星期四、五、销售和一线员工的薪酬激励
销售人员,在很多公司也算是一线员工,所以这两部分我合起来总结。激励除了物质上的,更应该注重精神上的,在昨天的分享我提出了“尊重”这人词,受到很多卡友的认同。另外,有时制度健全,方法得当,而效果不佳时,那么就换个思路、换个形式。有时同样的物质奖励,换个形式会收到不同的效果。
本周有点小忙,学习的不够深入,感觉学到的不多,还需继续努力!卡友们,一起加油吧!