一、在销售人员的激励指标上注重引导销售人员对品牌的熟悉与推广能力,对客户的服务满意度与稳定性的考察,结合精神激励与物质激励两种方式,加大定期对销售人员的季度与月度考核,提高奖罚力度,将个人业绩与团队成长pk联系起来,不仅仅是提升销售个人的工作能力,更重要的是强化销售团队的工作作风与团队作战荣誉感;
二、针对一线员工的激励:
提升一线员工对企业的归属感,对企业文化的认同需要从更多细节入手;根据马斯洛需求分析论,人的需求包括生理需求,安全需求,情感和归属需求,尊重需求,自我实现需求。对一线员工的激励同样应该采用精神和物质结合的方式。
首先在物质上可以从员工福利上多元化,让员工感受到公司能考虑到他们所需为他们着想,比如夜班补贴,高温补助,加班津贴,节假日慰问礼品,困难家庭救济金等等。
其次、精神层面增加员工的归宿感,可以定期举行内部员工茶话会,为员工设计员工生日派对,准备员工休息室,企业内部娱乐场所开放(体育设施,图书一角),设计企业内部文化墙和内部刊物加强对内部员工优秀事迹的宣传与表扬弘扬正气与企业理念等等,企业可以通过更多形式丰富员工业余生活,拉近内部员工之间的交流沟通促进良******流,让企业成为员工精神寄托的一部分,员工心属企业,自然回为企业的发展尽心献力;一个企业要有尊重员工,看重员工发展的理念才会真正的让员工亲近企业;
最后,企业应当注重员工的长远成长与职业发展规划,建立完善的企业培训制度与晋升通道;档员工在满足自己的基本需求之后他会格外关注自己的自我发展与实现, 企业既能满足员工当前需要又能实现员工长远发展才是激励的长久之计。