花小钱办大事,是每一位领导的管理思路,不仅仅是在福利上,在关系维护上,在生产上,在公关上,处处体现花小钱办大事的思路,无论是在哪个领域,都要去用心工作,无论在哪个岗位都要具有销售人员的素质,常常有HR抱怨我们干的一点都不比业务人员差,可是我们得到的却只有这么一点,那不是老板的问题,是我们自身的问题,你做为HR有没有了解老板的需求,你所做的工作是否达到老板的要求,是否做到花小钱办大事,这是关键问题。
花小钱办大事,首先要弄明白你花钱对象的需求是什么?他们的喜好是什么?打个比方说,你的职工都是回族人,你过年每人发一头猪,他们能跟你拼命,如果职工都是45岁以上学历不高的大老粗,你一个人发一套康熙词典,他能给你当厕纸,这就是花小钱办大事的基础,要弄明白你花钱对象的需求,要采取多种维度来分析:
1、年龄、学历、阅历等基本条件
2、婚否、育否等家庭情况——都是单身,你发盐油酱醋肯定不好吧!
3、籍贯、住所等居住情况——家在外省,你过年发海鲜肯定也不行吧!
4、性别、恋爱等感情情况——女员工占大多数,你发剃须刀恐怕不受欢迎吧
5、他们日常比较向往的、喜欢的爱好等情况——大家向往大海,你带员工去看兵马俑效果肯定不行
其实大家都知道福利嘛,本来就是薪酬之外的东西,只要你发了以后,大家能用的上,员工们还是比较喜欢的,我在公司里基本不去买什么福利,给员工DIY台历、挂历他会放在最显眼的地方,为员工制作专属视频,他过节会循环在家播放给亲朋好友看,找个服装厂印一批公司荣誉员工家属的T恤,家属们会天天穿着出去显摆,这就是攻心,要用小钱这个尖针刺中员工最敏感的的神经。