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销售新手的“瓜分制”是什么

瓜分制就是企业将全体新进销售人员视作一个整体,确定其收入之和,每个员工的收入则按个人贡献占总贡献的比例计算,其计算公式为:个人月薪-总工资×(个人月贡献/全体月贡献)
2023-04-07 18:17:16

什么是纯佣金制

纯佣金制是指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬部分,销售人员的全部薪酬收入都是由佣金构成。佣金通常是以销售额的一定百分比来提取的,所以在实际中又称为销售提成。提成的百分比即为佣金的比率,其高低取决于产品...
2023-04-07 18:16:53

什么是薪幅

薪幅即薪酬幅度,也称薪酬区间,是指在某一薪酬等级内部允许薪酬变动的范围。薪酬幅度的确定,没有明确的要求,有的企业采用多级别、窄薪幅的薪幅制度的薪酬制度;而有的企业则采取少级别、宽薪幅的宽带薪酬制。
2023-04-07 18:16:24

如何建立薪酬等级

薪酬等级的建立,是指将相对价值相近的各项工作合并成一组,统一规定一个相应的工资,称为一个薪酬等级,这样企业就可以组合成若干个薪酬等级。为了建立薪酬等级,首先需要将职位划分成不同的等级,划分的依据是职...
2023-04-07 18:16:00

薪酬等级类型有哪些

(1)分层式薪酬等级类型。分层式薪酬等级类型的特点是企业包括的薪酬等级比较多,呈金字塔形排列,员工工资水平是随着个人岗位级别向上发展而提高的。这种等级类型在成熟的、等级型企业中常见。(2)宽带式薪酬等...
2023-04-07 18:15:27

什么是薪酬结构

薪酬结构,是指一个企业的组织机构中各项工作的相对价值,以及与其对应的实付薪酬之间保持何种关系。也就是说,根据工作评价得到了各岗位之间的相对价值,将其转换成具体的薪酬数额,明确各岗位的相对价值与实付薪...
2023-04-07 18:14:21

如何设计薪酬结构

1、薪酬结构和薪酬结构线。通过工作分析与评价,可以得到每一岗位在本组织的相对价值。岗位工作的完成难度越大,对组织的贡献也越大,其重要性也就越高,这也意味着它的相对价值越大。通过薪酬调查,以及组织的实...
2023-04-06 18:21:29

为什么要进行薪酬定位

在分析同行业的薪酬数据后,企业需要做的是根据企业状况选用不同的薪酬水平。影响公司薪酬水平的因素有很多。从公司外部看,国家的宏观经济、通货膨胀行业特点和行业竞争、人才供应状况甚至外币汇率的变化,都对薪...
2023-04-06 18:20:44

什么是薪酬调查

企业要吸引和留住员工,不但要保证企业工资制度的内部公平性,而且要保证企业工资制度的外部公平性,因此要组织力量开展薪酬调查。薪酬调查就是指企业通过搜集信息来判断其他企业所支付的薪酬状况的一个系统过程。...
2023-04-06 18:20:16

薪酬设计有哪些流程

科学的薪酬设计需要遵循一定的流程,一个规范的薪酬设计流程包括制定薪酬原则和策略、工作分析与评价、薪酬调查、薪酬定位、薪酬结构设计、薪酬分等及定薪以及薪酬方案的实施与调整七个基本环节。
2023-04-06 18:19:53

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