波特的竞争五因素分析法是由美国哈佛大学教授迈克尔·波特于20世纪80年代提出的,该方法对企业战略制定产生了全球性的深远影响。五因素分析法将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,依次分析一个行业的基本竞争态势。五因素分析模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁,以及现有企业间的竞争。
波特认为,在任何行业中,无论是提供产品的还是提供服务的,竞争的规则都包括在五种竞争力量内,这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。具体表现为:
1、潜在进入者的威胁。新竞争者的加入必然会打破市场平衡,引发现有竞争者的反应,也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争,因此使本企业收益降低。
2、替代品的威胁。市场上可替代的产品和服务的存在意味着本企业的产品和服务的价格将会受到限制。
3、购买者(用户)的讨价还价能力。如果购买者拥有讨价还价能力,他们一定会利用它。这会减少本企业的利润,其结果是影响收益率。
4、供应商的讨价还价能力。与购买者相反,供应商会设法提高价格,其结果同样会影响本企业的收益率。
5、现有企业间的竞争。竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入增加或产品降价,结果同样会减少本企业的利润。