纯佣金制是指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬部分,销售人员的全部薪酬收入都是由佣金构成。佣金通常是以销售额的一定百分比来提取的,所以在实际中又称为销售提成。提成的百分比即为佣金的比率,其高低取决于产品的价格、销售量以及产品销售的难度等。在佣金比率一定的情况下,每位销售人员的佣金收入高低取决于销售人员销售业绩的好坏。
这种薪酬制度的优点是:把销售人员的薪酬与其工作绩效挂钩,因而激励作用非常明显。而且佣金的计算也很容易,因此薪酬管理的成本很低。但是在这种制度下,销售人员的收入缺乏稳定性,易受经济环境和其他外部因素的影响而大幅度波动。同时,销售人员会受经济利益的驱动,过分强调销售额和利润等与佣金直接挂钩的指标,而忽视其他一些非常重要的销售活动,比如客户信息及竞争对手情况的搜集。此外,这一制度还有可能造成上下级之间、新老销售人员之间较大的薪酬差距,不利于培养销售人员对企业的归属感。