人才招聘的本质就像产品营销。营销的过程大体是:先让大量的顾客了解企业的产品,然后让一部分对企业产品感兴趣的顾客产生购买行为。企业有产品,在寻找顾客,同时顾客有某种需求,在寻找产品来满足自己的需求。当双方的信息能够达成某种程度的对称性,同时达成一致意见时,交易就达成了。
人才招聘也是这样,人才招聘的过程大体是:让求职者知道企业有空缺岗位,在招聘人才,然后让合格的求职者愿意来企业工作。企业在寻找求职者,求职者也在寻找雇主,当双方的信息能够达成某种程度的对称性,同时达成一致意见时,雇佣关系就形成了。
在产品营销中,有一个4P理论,4P分别是产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。4P理论配合不同的营销策略(Strategy),就能完成一个成功的营销活动。
如果把人才招聘和营销的4P理论对应,产品对应着企业的雇主品牌和所提供岗位劳动属性的吸引力;价格对应着岗位薪酬待遇的吸引力;营销渠道对应着招聘渠道;促销对应着对招聘活动的宣传。