广告销售人员通常需要具备以下能力和工作内容:
1、客户开发:寻找潜在广告客户,建立并拓展与客户的业务关系。
2、了解客户需求:深入了解客户的业务和目标,以便提供符合客户需求的广告解决方案。
3、制定广告方案:根据客户的需求和预算,制定适当的广告方案,包括广告内容、时段、版面等。
4、报价和谈判:向客户提供广告方案的报价,并根据客户的反馈进行必要的谈判和调整。
5、签订合同:与客户签订广告发布合同,明确广告投放的具体内容、时长和费用等。
6、广告制作协调:与广告制作团队协调,确保广告的制作和发布按照客户要求进行。
7、维护客户关系:与客户保持良好的沟通和关系,及时解决客户提出的问题和需求。
8、销售目标实现:完成公司规定的广告销售目标,确保销售业绩。
9、市场调研:了解市场行情和竞争对手情况,提供合适的广告方案。
广告销售人员需要具备良好的沟通能力、销售技巧、对广告市场的敏感度以及对客户需求的理解能力。同时,也需要与广告制作、营销团队等部门保持紧密合作,共同为客户提供优质的广告服务。