如何说服用人部门面试后满意人员来公司上班？

公司各种福利都很完善，氛围也很好，在招海外销售的岗位，工作地点北京，可以经常去国外出差，英语交流的那种，此为背景

给用人部门安排了一些面试，目前有两个人比较合适

1. 女，目前的工作也是海外销售，但是从没有出过国，对于我公司比较满意，尤其可以提供出国的机会，但是由于近期在北京买房，老公刚辞职工作，创业初期，即使很喜欢我公司，但是碍于现实的压力（房贷），底薪要求12K/月（公司6K-8K），经沟通，希望公司给予特殊化帮其度过困难期，第一年，高底薪，低提成点，第二年按公司规定走

2. 男，大型知名企业出身，起点高，目前虽从事海外销售职位，但英语日常却不使用。认可企业文化，面试阶段对公司很满意，可提供英语工作环境的机会，个人也希望可以来公司上班，但对公司公积金缴纳不太满意，目前的公司是按照2W/月的基数给予缴纳，我司达不到这个要求，而且相差很多，他自己又不愿意降低这个要求（个人感觉是心理作用，总不能找个工作比这个还低吧）

目前，这两个用人部门都比较满意，有闪光点，但是提出的要求公司都有的方面达不到，想请问各位大咖帮忙支支招，怎么和他们沟通说服他们来公司上班

回答一：

这个问题其实一定程度上涉及到薪酬谈判的技巧。

1、薪酬谈判的目的是期望挤掉应聘者薪酬期望中的水分，也是通过公司的一些优势填充公司薪酬与候选人期望间的差距的一个方式。

你的案例属于后者。

2、对于薪酬问题，你尽量要跟应聘人强调一点，公司的薪酬体系是有自己的制度和区间的，不可能因为个人而打破制度。

同时，你要找出公司的亮点，告诉对方，虽然之前的单位有什么有什么，但是我们单位有什么有什么，是你原来单位没有的，从总账上来看，告诉对方到我们公司并不吃亏。而且我们公司提供了更好的平台，在这一点上，你要让对方知道，鱼与熊掌不可兼得，对方必须取舍。

3、对方的期望超过单位承受范围且绝对不肯让步的人，单位放弃未尝不是一种选择。那么从概率论上来看，对于这个问题过于计较的人，对于别的问题不见得不会计较，将来公司有些什么动作，他们还是会来跟公司讨价还价、不肯让步的。没有人想找个能力强但是不服管的人，德才兼备也是以德为先。

4、两个人当中，我初步的判断，第一个不要考虑，家庭问题跟公司没关系，按劳给酬是基本原则。公司没道理做慈善，不是义务，更何况她不是困难群体。而且从风险上看，调高容易，将来调低难。第二个人，告诉对方公司基金按2W缴纳本身属于违规操作，对于公司来说，合法合规是一种态度，如果地方不能理解，那么拉倒。

5、综上，我的建议是，你梳理一下你们企业的优势，分析一下对方之前薪酬的结构和期望的目的，做一下谈判（不建议为单个人打破原有薪酬制度，除非老板特批）。同时，继续后备人选招录，也就是可以开始继续找备胎了。

回答二：

首先，你要确定你们公司对这个岗位要求的胜任力素质模型，那个的胜任力更多就选择那个，他们过去的闪光点不见得是公司需要的。要找到符合公司要的点，才是最重要的。