我们公司是集制造与销售一体化的机械公司,所以的销售代表入职都在培训小组培训两个星期才分配到市场,近两个月,已经连续有四个业务员在接受公司产品知识与财务,售后知识培训后下市场几天就辞职不干了,公司还要为其买社保并结算工资,但销售代表没有为公司创造一毛钱的利润,公司还包了销售代表的食宿,买了社保,发了职业装.每次看到自己花费大量时间培训的人下市场后就辞职了,真心感觉一拳打在棉花上的感觉,所以的付出都如东流水不说,有些还会成为竞争对手的销售代表.各位高手们,求支招....
首先,感谢曲奇尤务的评论,招聘这块我控制不了,招聘这边把入职手术办完了,合同也签了,社保也申报了才移交给我培训,我培训两个星期左右再移交给市场部,市场部再分配市场正式下市场.培训的内容是很久之前就调查过了,而且也是有必要的.你们也知道,现在招人难,招业务人员更难,招机械业务员更难,最难的是,招有相关工作经验所以,公司招人,人家愿意来的基本都收了,但是在收的时候我们有介绍公司也营销模式.如果我们要求那么高,那销售这块就会瘫痪.不说这个了,直接说培训吧,其实每一个走的人我私下都有打电话跟他们谈,他们是觉得前景不太好,好久都卖不了一台机,收入太不稳定,压力太大,我们的营销模式是陌生拜访,很多情况是连人家工厂的门都进不去还会被保安骂,经常受打击,如今社会人的需要也高了,除了金钱,更加的是希望得到社会的尊重,所以很多人做不了,抗压能力低的人也做不了,保底工资也挺低的,公司福利也比不上同行的公司,管理机制也比较传统,所以好的业务员去了竞争对手,新来的业务员有些也去了竞争对手这边,对于其它因素我控制不了.管理制度,福利制度,招聘制度我都没有办法.我也常常在员工试用期内打电话访问下状况,打多了我都不敢打了,太多抱怨,太多负面情绪,我真的害怕听到他们告诉我,不想做了的结论.我们是上市公司,所以员工20号入职基本上都买了社保,工作服代表的是企业形象,也是要发了,培训期间包食宿,下了市场只有饭补,可是下市场也是15天之后,这15天我们帮他买了社保,发了工服,没有创造利润的情况下我们就支出了很多,下了市场不到几天就说不干了,我们还得发工资给人家.
这表示你们的培训根本没有让你们的销售员意识到他们的工作需要，而且上面表示你们公司的销售必须非常专业，2周的培训，工作服，社保，产品，售后。
1.下面说到了你们招聘的精准度，这份工作不适合初期的人做，要求太高。必须是有相关经验的，追求生活无忧乐意为前途奔波的人才可以。如果说方法的话有好几个层面先该了，能招到什么人什么的我们没法管。省钱才是最重要的，哪个老板会让你这样花钱啊，第一更改培训方向，在技术上的培训外多做些公司和这份工作的介绍或者说训练，通过每日的考核去除不要的反正也只会多花钱，这表示你们的培训落后而无效，职业装在招聘的时候就问清楚，有的自己工作用，坏了和没有的一样自己买公司不同工作时间公司补贴，实在是工作需要的在考虑，反正培训的时候又不用，先看成绩，再说了，你不会挑便宜的吗，把包吃只在在培训时间以后不完成一定工作换成饭补。减少支出，还有社保只申报，只有过了培训期正式上班达到工作要求了下个月的中旬才开始缴纳，没让你先交好吗。。。。。而且你没签劳动合同交什么社保啊，签了劳动合约人家也要前一个月申请好吗.没到的走了你交什么付什么工资啊，把培训期的工资降低啊或者只包吃包住啊。
2.请你注意保持专业态度，公司是为老板赚钱的，不是给你们玩的，什么叫做会成为竞争对手的销售代表，这说明什么，同样或者更差的福利只因为管理和制度不同就跳槽了。请问你们有没有关心过市场上的销售代表啊，初期的三个月是最重要的三个月好吗，定期的关注一线人员会发生什么情况，总结为什么导致离职的情况，员工的离职因为什么，这些原因是否可以更改，为什么会跳槽，统计起来，去改好吗。
一般1个月离职的原因多数是对部门工作的不适应。建议多了解下。
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