绩效工资怎么设计才能真正发挥作用呢？

    我公司是一个20人左右的队伍，老板很年轻，喜欢引进先进的管理模式，我新近企业的时候，老板和我探讨到绩效工资，定义为总工资的一部分，而不是奖金性质。比如：小李进公司的时候面谈工资是5000元，那么绩效工资就是他工资总额的20%，1000元，意思就是布置的工作任务和日常的工作表现考勤等出现问题，绩效工资部分会有折扣。虽然目前为止，我们工资都是按总额发的，但是一提起绩效工资员工们都觉得我每个月时间都付出了，工作也是按照公司安排做的，做的多自然错的多了，出现失误就得扣钱。

   原来我设计的每月的绩效考核包括三个部分：工作任务及完成情况、日常学习及工作态度、日常公司制度及考勤。这三个部分共计100分，如果绩效月考评能达到90分，那么绩效工资就是拿到90%，达到100分，也就是说工作任务完成无差错，全勤无违反公司纪律的，工作态度积极的能拿全额。可是员工看到考核表都说看来是拿不到全额工资了。在我的认识里绩效就是奖励性质的，是奖金。全勤和完成工作任务优秀的需给于奖励，但是我们老板认为，公司法工资，员工拿工资就应该为公司效劳，全勤是应该的，是最基本的，工作任务在可控的情况下也是必须完成的，这些都是一个员工起码要做到的。这样一来那就没有奖励的性质了，大家会觉得做得好就能拿到自己的工资，一不小心就会被扣工资。

  我有个朋友，公司里销售队伍比较多，工资底薪是3500.大家都一样的，绩效工资是1500.是奖金性质的，每个月全勤无迟到遵守公司制度能拿到300，认真工作，每天保质保量完成工作任务，不管成绩如何都能拿到500元，考核的是工作的认真和态度，剩下的就是提成部分，如果出现有效客户达到多少个就能拿到全部的。就算是销售业绩不好，最少每个月也能拿到800元，如果表现的很努力却一个业绩没有仍然能拿到全额的绩效奖金。我朋友年龄很小，说公司的气氛很积极，大家都自主无偿的加班要做业绩。而我们公司并没有这样的现象，到点就下班，因为加班也是没有加班工资的，大家不愿意加班。

 各位大侠们，我们现在的绩效有必要做吗？销售还没有形成呢，都是研发人员和一些行政人员，只能对日常的工作及完成度来考核，还有日常制度遵守及出勤，还有绩效工资其实是我们自己的工资的一部分，餐补也是我们自己工资里的，等于说工资没有任何补贴。老板让我做绩效，又不愿意多花钱做奖金，那我从何做起呢？

回答一：

　　绩效工资的目的在于约束，奖金的目的在于激励。

　　绩效工资的实质是“岗位价值押金”，将员工对应的基本工资分拆成两部分，一部分作为固定工资发放，另一部分作为绩效工资根据员工个人绩效表现调整发放。

　　奖金的实质是“企业业绩分红”，即从企业业绩目标的超出部分中，拿出一定数额的业绩奖金，有差别地分配给企业员工。

　　所以还是建议你老板把不要用绩效工资的形式来作管理，应该以绩效奖金的形式为好！