年度业绩达成不好，公司还想发钱，钱要怎么发？

公司背景：1. 我所在公司，公司讲业绩讲绩效，同时存在“温情文化”。以往公司业绩达成高的时候，员工会根据绩效方案拿到绩效奖金，但不会特别高；在公司业绩不好的时候，公司会额外拿出一部分钱确保员工的收入，以保证大部分员工年实际总收入年年有增长。2.基于历史和传统，公司的薪酬结构（固定+浮动），在各级主管和员工的认知里，认为是员工年薪制，即年度绩效奖金=目标绩效奖金*年度绩效系数。我们都认为目标绩效奖金是自己年薪的一部分，是自己的工资。3.14年公司业绩达成很好，公司发了年度绩效奖金还发了利润分享。15年业绩达成非常差，我们做了业务部门核心中层管理人员意向摸底，他们觉得“我承认结果达成差，但自己能力没问题、工作很努力、年收入应该得到”。

现在到了年度绩效考核发奖金的时候了，按照绩效方案，90%的业务类人员拿到的年度绩效奖金低于目标绩效奖金。公司也想让80%的员工拿到目标绩效奖金，那么问题来了

1、作为hr，我们不想降低“业绩导向”，不想让业务人员延续“虽然业绩达成不好、但我努力了，收入会得到保障”的思想；

2、作为hr，我们需要让80%的人拿到目标收入，公司也愿意给这笔钱；

那么这笔钱怎么发才好？在保证员工收入的同时、不降低和弱化“绩效导向”、不为未来业绩不好的时候员工“等靠要”埋下祸根，还可以不形成“公司惯例”-使公司明年可以不发

回答一：

问的好详细，感觉可以拿来做打卡题目。

回答二：

我记得上大学时老师给我们讲了一个例子很生动，说是公司没赚到钱，工资能正常发，但奖金发不了了。面对这种情况，老板提前在会上说，今年业绩不好，可能要裁掉一部分人，然后大家都努力工作，怕自己被裁掉；后来，老板说，大家辛辛苦苦一年，没有功能也有苦劳，决定不裁员了，但奖金发不了了，然后皆大欢喜。不知道适不适合楼主的情况，慎用，要不然可能会适得其反！

回答三：

和我们公司差不多，作为员工不能当“吸血鬼”，企业要的是效益，有了效益才能给员工更多，个人做的再多、再好企业没有效益什么都谈不成。员工一定要学会与企业共进退，好的老版是不会亏待员工的。需要领导层给员工灌输这种思想，企业靠员工发展，员工靠企业生存。企业在只有能力自保的情况下，再拿出多的钱给员工奖励（除工资），也是给企业压力，企业可以采取精神等其他方面的措施，多组织一些集体活动什么的。