我们公司属于科技公司,销售芯片,市场推广提高销售额需要一段时间,销售确实有难度。市场推广了一段时间了,但是销售额不太理想,为提高销售人员的积极性,之前采取无责高底薪,几乎没提成,因为销售额太少,提了也没多少钱。不过现在发现,没有提成的刺激,时间长了销售人员积极性不高了,销售额一直没有长进。目前公司想设计一款销售部的提成制度,激励销售员的同时保障公司的利润,请问老师目前应该怎样做比价合适呢?
阶梯提成
设置超额奖(单笔订单超过多少额外奖励,单月累计销售超过多少额外奖励)
内部每天做经验分享
提炼话术
降低底薪,增加提点比例。
一句话,避免一刀切。
才入职的新员工,还是高底薪/低提成为好;随着转正,建议每三个月为一档设置提成比例,辅之以递进式提成。