怎么设计一套有吸引力的的人才发展方案，以激发团队整体活力？

  本人为集团分公司的一名HR，新项目团队一共60人，整体较年轻，平均年龄不超过29岁，且多数为外招人员，平均司龄不超过2年，但是部分核心业务成员感觉已经没有了项目初创时的激情和斗志，并且缺乏主动学习提升的意识，公司安排的培训课程也敷衍参加。经分析，主要原因是初创项目整体业绩较好，因此很多人安于现状，缺乏危机意识；同时因为集团调薪政策影响，导致部分晋升人员薪资没有得到及时调整（但多发了部分年终奖以作弥补），也没有往集团中心层晋升的意愿。基于当前现状，急需制定一套激发全员核心业务成员培养方案，以此来带动全员工作激情，从而挑战更高业绩。

回答一：

设计一套有吸引力的人才发展方案可以帮助激发团队整体活力，促使销售团队成员不断提升自己的能力和绩效，从而推动整个团队的业务成果和绩效提升。以下是一些可能的方案和做法：

  1.  提供培训和发展机会：为销售团队提供定期的培训和发展机会，包括销售技能、产品知识、市场趋势等方面的培训，以帮助销售人员不断提升专业素养和业务能力。可以通过内部培训、外部培训、导师制度、在线学习等方式来实施。

2.  职业晋升路径：建立清晰的职业晋升路径，让销售人员能够看到自己在团队中的职业发展前景。可以设定明确的晋升要求和条件，包括绩效目标、业务成果、培训和发展等方面的评估指标，从而激励销售人员不断努力提升自己，争取晋升机会。

3.  激励和奖励机制：设立有竞争力的激励和奖励机制，鼓励销售团队成员在业务拓展、客户关系维护、销售额增长等方面表现优异。可以包括销售提成、奖金、股权激励、优秀销售员荣誉等形式，以激发销售人员的积极性和创造性。

4.  职业规划和个性化发展：了解销售人员的职业规划和个人发展需求，为其提供个性化的发展计划和支持。可以通过定期的职业规划辅导、个人发展计划、职业咨询等方式，帮助销售人员明确职业目标、提升职业素养，并为其提供实现职业目标的支持和资源。

5.  拓展工作领域和项目机会：为销售人员提供拓展工作领域和项目机会，让他们能够在不同的销售领域或项目中锻炼和提升自己。可以通过跨部门合作、跨地区业务、新项目参与等方式，为销售人员提供多样化的工作体验和成长机会。

6.  关注员工福利和福利待遇：关注销售团队成员的福利和福利待遇，包括薪酬、社会保险、员工福利计划等。确保销售人员的薪酬水平具有市场竞争力，能够激发其积极性和工作动力。同时，提供丰富的员工福利，如健康保险、弹性工作时间、员工活动等，以提高销售人员的福利感和归属感。

回答二：

分公司HR，有如此想法，值得表扬。

但是，分公司领导以及集团HR或集团领导，有什么想法呢，他们对这些情况了解吗，或者说看法与你是一样的吗。

可以先给领导交流一下，不要急于想什么方案。以“你”之力，根本无力改变的，要借力。