如何拆解公司目标到部门、岗位目标？

公司今年业绩目标是做6000万，去年是3000万，今年已经过了一半了，业绩只完成了30%多，年中老板要求上绩效，如何去做目标分解好呢？

回答一：

首先要先确定营销分解，6000万剩下的靠哪些业务完成，如何完成，完成需要成交多少客户，找到多少目标客户，意向客户，挖掘到多少的资源池，不同环节需要匹配怎样的活动方案等......这里面包含市场推广——引流，和销售——客户挖掘、客户跟踪、客户成交 。

除了营销分解之外，还需要运营分解，生产哪些产品多少，合格率优质率等；还有完成多少产品交付，交付率，回款率，投入率等   也就是需要先确定好大的业务流程，确定好部门做哪些事情，主要考核什么，然后再层层往下分解，不单单要有结果指标，还要有过程指标；  

绩效考核的关键不在于绩效方案制定上，还包含绩效的落地上，在绩效方案制定的之后需要匹配绩效落地的方案，也就是解决这些绩效达不到标准可能出现的问题对策。

回答二：

这个业务指标要放到业务部门。再分解到小组和个人头上。一层一层分解，为达成公司的战略目标，各部门需要做什么？从部门任务中提取部门目标；为达成部门的目标，各岗位又需要做什么？根据各岗位的岗位职责以及部门目标来确定各岗位的目标。目标的制定要合理，目标的分解要借助一些工具以及内部要多沟通协调。