有没有hr专业人士告诉我，老板想让我做啥？

以下是老板语音发的：（我转成文字了）业务员就是具备的几个条件，一个你要测，就从他哪几个点去考核，他是属于开发型，客户守株待兔型，还是比较。有前瞻性的，还是有比较有奉奉献精神的，还有自我心态比较良好的，积极乐观的，做业务要从这几个方面去考察，然后呢，定位，怎么定位销售能力呢?你要从他两个层面去做。他一个IQCQ，你要从这两个层面去定位啊，怎么去定位它属于什么样的一个思维，对吧，然后什么样的思维适合做业务，什么样的思维是不适合做业务的，要从这个方面去着手。

回答一：

首先你老板需要你做的是成长为一名专业的HR，以后这样的问题不要他提出，而是你提出或者你做出方案，建议提供给他。

其次，通过语音内容分析，你们公司应该是业务型企业，销售队伍很关键，销售人员的招聘和稳岗、业绩达成很重要

再次，他希望针对销售队伍能有

①一个选拔的标准（什么样的人能进来）

②任职/考核的标准（什么样的人能留存，为什么能留存或者为什么会淘汰）

③测评的过程（作用也是前两个，都是选拔出合适的人），然后你依据这些数据、结论招聘、考评、稳岗销售队伍

回答二：

一、适合做业务员的七个判断标准

：1、有明确的目标和往业务发展的职业规划。通过面试的时候询问其职业规划和工作目标可以得到答案。

2、对新事物有浓厚兴趣，通过询问最近社会热议的热点可以得到答案。

3、有丰富的业务工作经验，通过其简历可以有所了解。

4、性格外向，善于与人沟通交流，通过与其交流可以看出来。

5、有较强的解决问题能力，抛出一个业务方面的难题询问其如何解决。

二、不适合做业务员的四个标准：

1、不尊重别人，通过面试的一些细节进行观察。

2、以自我为中心，通过其表达所阐述的观念是否有自我为中心的观念。

3、过于计较，询问加班、增加工作量等问题来判断。

4、不自信，通过询问其工作失败的工作经历看其反应。

三、业务员考核四个注意内容：

1、业务员考核核心是销售完成率、新客户开发率、客户回款率、客户回访率、老客户保持率等。

2、考核频率，每月考核一次，按季度或年度进行奖罚。

3、业务员工资组成：基础工资+岗位工资+工龄工资+销售完成率考核工资+日常工作考核工资+季度或年度考核奖金。

4、业务员培养：通过以老带新或招用高校优秀应届生进行培养，有潜质做业务员的特征是对业务感兴趣、有业务工作冲劲、对高薪有向往、对目标有明确性。